Directeur Commercial

TRIDEM Pharma

Tridem Pharma est présent sur le marché depuis 1986. Nos réseaux de distribution couvrent désormais près de 90 % de la région Afrique et Moyen-Orient (35 pays et plus de 900 employés locaux).

Nous sommes présents en Afrique de l’Est et de l’Ouest grâce à 7 filiales et 13 succursales. En Afrique francophone, nous intervenons via notre réseau commercial dans 21 pays d’Afrique francophone. En Afrique anglophone, nous sommes présents via 4 filiales au Ghana, Kenya, Nigeria et Tanzanie et 3 succursales en Ouganda, Zambie et Malawi.

Notre immersion locale dans chaque micro-marché est essentielle pour bien comprendre et anticiper les changements et les mutations du marché en interprétant correctement les informations et données recueillies sur le terrain.

Notre présence en Afrique et au Moyen-Orient ne se limite pas à la présence physique locale. Il bénéficie également d’une immersion culturelle de longue date qui permet au groupe de maîtriser pleinement les spécificités locales et les racines culturelles de chaque pays, ville, ethnie et religion.

Cette configuration offre des compétences inégalées pour adapter les stratégies marketing et les messages promotionnels de nos clients.

Dans le cadre de notre croissance et de développement de nouveaux marchés, nous recrutons Un.e Sales Manager pour notre Business Unit de Dispositifs Médicaux et Diagnostic In Vitro (DM/DIV), en contrat de CDI, selon les critères suivants :

I – Définition Générale

Rattaché.e au Head of IVD BU, le Sales Manager aura pour mission, l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies commerciales de cette nouvelle activité afin d’atteindre les objectifs de vente du pays sous sa responsabilité.

Il sera également responsable du déploiement de la stratégie marketing et du support produit dans le pays sous sa responsabilité.

II – Activité et responsabilité

En tant que personne contact privilégie dans le pays, vous faciliterez l’adoption de nouveaux produits sur le marché et devez être à même de :

  • Déployer de bout en bout notre stratégie commerciale afin de réaliser les objectifs commerciaux
  • Assurer le développement des différentes gammes de produits selon les segments de marché via des ventes directes et/ou le réseau de distributeurs
  • Sélectionner, recruter, développer et gérer les distributeurs
  • Mettre en œuvre un support client de haut niveau et s’assurer que les produits commercialisés par l’entreprise sont utilisés de manière appropriée selon les recommandations des fabricants
  • S’assurer que les données de marché sont régulièrement remontées et mises à jour de manière précises
  • Établir une relation solide avec les principaux leaders d’opinion et suivre les comptes clés pays
  • Organiser des visites de terrain régulières pour comprendre l’environnement commercial, concurrentiel et sanitaire afin d’identifier et de générer de nouvelles opportunités commerciales

III – Compétences et Aptitudes

  • Licence et plus dans une formation médicale, biologique ou en lien avec les sciences de la vie
  • Au moins 10 ans d’expérience en ventes et marketing, gestion de produits
  • Réseau de contact établi avec la clientèle cible
  • Capacité à engager des KOL de haut niveau et à les convaincre des avantages du produit • Expérience réussie dans les dispositifs médicaux et les diagnostics in vitro au sein d’une entreprise leader ou d’un distributeur local solide
  • Connaissance de la réglementation nationale relative aux dispositifs médicaux et aux diagnostics in vitro
  • Maîtrise des logiciels Office

Nous rejoindre

  • Vous souhaitez rejoindre une entreprise à forte croissance, qui offre un environnement de travail multiculturel dans un contexte international,
  • Vous êtes autonome, avec de très bonnes capacités de négociation et de communication,
  • Vous connaissez et comprenez les spécificités de Sénégal en terme de Dispositifs Médicaux et de Diagnostics In Vitro, avec un bon portefeuille clients,
  • Vous souhaitez faire partie de ceux qui changent la donne.

Alors, ce poste est pour vous.

Postulez maintenant et rejoignez-nous !

« Le dossier de candidatures doit contenir le CV en fichier PDF, renommé < Sales Manager – IVD > ». Vous pouvez postuler à l’adresse recrutement@tridem-pharma.com

Seuls les candidats retenus seront contactés.

Date de clôture : 25 août 2022

Rédaction CV Emploi Dakar

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