Directeur Commercial

UPAM 2020

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GBG recrute un Directeur Commercial.

Missions

Activités principales

Stratégie commerciale et process de vente

  • Définir et améliorer continuellement la politique commerciale ;
  • Définir et améliorer continuellement la stratégie et les process de vente, en fonction des axes stratégiques définis avec le comité de pilotage ;
  • Elaborer un prévisionnel de vente macro ;
  • Contribuer à la création des outils d’aide à la vente et de la PLV, et en particulier du CRM comme outil de planification de vente ;
  • Collaborer avec l’équipe développement produit pour améliorer la solution par rapport aux besoins des clients ;
  • Collaborer avec l’équipe marketing pour maximiser les efforts joints sur le terrain et dans les médias ;
  • Élaborer le plan d’expansion territoriale en Casamance dans un premier temps, puis au niveau national et international lorsque cela sera pertinent.

Forces de vente

  • Assurer le recrutement des forces de ventes ;
  • Définir la méthodologie de formation et veiller à la bonne réalisation des formations des forces de vente à tous les niveaux et régulièrement tout au long de l’année ;
  • Assurer le management au quotidien sur le terrain des forces de vente ;
  • Elaborer la stratégie de commissionnement des forces de vente ;
  • Suivre les activités et résultats des forces de vente.

Options commerciales

  • Proposer une stratégie de densification ;
  • Etre force de proposition sur l’identification des lieux d’implantations stratégiques.

Vous travaillerez en collaboration avec le comité de pilotage . Vous serez également amené à échanger régulièrement avec le centre d’études locales, l’ensemble de l’équipe commerciale et le marketing. Le poste sera basé à Ziguinchor, et comprendra des déplacements en zones rurales, dans toute la Casamance.

Pour postuler à ce poste veuillez visiter www.globalbusiness-gbg.com.

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