Responsable Secteur

Site Elite RH

Cabinet de recrutement

Elite RH recrute un Responsable Secteur.

Missions

  • Gérer, suivre et développer le portefeuille client qui lui est confié.
  • Assurer la vente et la diffusion de toute la gamme des produits  sur sa zone de couverture.

Activités / Taches

Gestion, suivi et développement du portefeuille  client

  • Fixation d’objectif client (volume et CA)
  • Prospection, recrutement et mise en relation de nouveaux clients
  • Analyse les écarts et  proposer des plan d’actions et de suivi
  • Etude analyse et catégorisation du portefeuille
  • Connaissance profonde de l’activité et évaluation du potentiel client
  • Mise en place d’un planning de visite client (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites
  • Suivre les commandes des clients et faire le point des reliquats avec l’ADV
  • S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation
  • Mise en place et suivi des plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison (planning mensuel et trimestriel)
  • Gestion financière : suivi compte client et recouvrement (mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie)
  • Participer aux réunions de recouvrement / suivre et respecter les échéanciers
  • Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi
  • Mesurer les risques client
  •  Remonter l’information et ne pas engager la société sans l’accord de la direction.

Gestion administrative compte client

  • S’assurer de l’ouverture du compte client, recevoir les contrats et les retourner signés à l’ADV
  • Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
  • Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR)
  • FA, à mettre à jour quotidiennement (facture, recouvrement à lettrer avec facture)
  • Maitriser les encours des clients (BC introduit, BL non livré, facture)
  • Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale
  • Contrôle et validation des factures

Gestion stock et réclamation client

  • Gestion quantitative / qualitative et suivi des stocks clients
  • Relever stock avec DLC et transmettre à l’ADV avec décharge mutuelle
  • Recevoir les réclamations client
  • Transmettre les fiches de non-conformité signées à l’ADV
  • Suivre le dénouement des réclamations et en informer le client

Encadrement, coaching et formation de son équipe

  • Suivi et contrôle des activités des commerciaux (FDVD) et de la force de vente supplétive dans sa zone
  • Analyser des performances et monitoring des objectifs
  • Evaluation de la bonne maitrise des techniques de vente de merchandising
  • Proposition de plan et montée en compétence

Développement de la visibilité de nos marques

  • Recevoir rapport RED, proposition et suivi PA
  • Référencement et accroissement de notre part de DN et de linéaire
  • Négociation d’emplacements stratégiques nécessaire au d’ploiement des éléments de visibilité (PLV, panneaux, frigo etc.)
  • Mise en place, contrôle et suivi (dans le respect des standards RED d définis par la direction commerciale)

Opération commerciales

  • Proposition, planification et gestion des opérations terrains spécifique à sa zone
  • Participation à élaboration et exécutions plan promotionnels standards

Gestion de la logistique

  • Responsable de l’entretien  et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés

Reporting

  • Rapport d’activités hebdomadaire
  • Rapport d’analyse de ventes hebdomadaires
  • Rapport global mensuel
  • Bilan trimestriel/annuel
  • Connaissance profonde et maitrise de sa zone : découverte de l’environnement et veille concurrentielle
  • Réaliser toute autre activités qui lui sera confiée dans le cadre de sa mission

Consignes particulières

  • Ne pas engager la société sans l’accord de la direction
  • Respecter les procédures, directives et délais définis

Compétences requises

  • Etre titulaire d’un Bac+3 en commerce,  administration des affaires ou tout autre domaine similaire
  • Une expérience terrain d’au moins 6 ans en tant que commercial est exigée

Compétences spécifiques

  • Connaissances générales en marketing ;
  • Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;

Savoir-faire

  • Etre capable de mettre en place des outils de veille commerciale ;
  • Pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser.

Savoir-être

  • Etre dynamique ;
  • Etre un bon négociateur et un leader ;
  • Avoir la capacité d’écoute.

Merci de nous envoyer votre CV à rh.eliterh@gmail.com avec en objet le titre du poste

Date limite : 30 Juin 2022

Recevez les meilleures opportunités par mail.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.

Ce site utilise des cookies afin d'améliorer votre expérience et optimiser nos services.