Head Capital Sales

Principes directeurs

• Vivre les valeurs et la culture de l’organisation.
• S’adapter aux politiques et lignes directrices de l’organisation en matière de santé, de sécurité et d’environnement.
• Mettre en oeuvre le système de gestion de la qualité de l’organisation (politiques, processus, procédures, instructions de travail et lignes directrices).
• Contribuer de manière proactive à l’amélioration des résultats, des systèmes et des pratiques de l’organisation par un engagement et une participation efficaces.
• Contribuer à la conception de la stratégie à long terme de l’organisation.

Mission

• Assurer la croissance et la santé globale de nos flux de revenus de vente et de location
• Diriger le développement des stratégies de vente pour les opérations au Ghana.
• Développer et exécuter le plan marketing du département des ventes et examiner les progrès mensuellement pour assurer la réalisation des objectifs du département tout en réalisant un minimum de parts de marché pour les objectifs AOP.
• Travailler avec le directeur commercial, les conseillers de vente et les coordinateurs de location pour déterminer les prix des produits.
• Assurer la précision et la ponctualité des rapports CRM : Rapport Hubspot.
• Responsable de tous les comptes clés et de l’augmentation du portefeuille de clients HMD
• Assurer un produit de vente mixte
• Assurer une vente croisée et ascendante
• Maintenir une stratégie de prix complète pour atteindre les ventes budgétées, la part de marché et les objectifs financiers.
• Diriger la mise en oeuvre de la vision et de la mission
• Soutenir et évaluer le travail de l’équipe de vente ghanéenne afin d’améliorer les performances.
• Se tenir informé du paysage concurrentiel du marché, des opportunités d’expansion et du potentiel de croissance.
• Travailler en collaboration avec les équipes – y compris l’après-vente, l’assistance à la clientèle et le marketing.
• Établir les besoins en prospects entrants nécessaires pour atteindre vos objectifs de vente.
• Fournir une visibilité complète du pipeline de vente à chaque étape de son développement.
• Prendre l’initiative de partager les meilleures pratiques et de mettre en oeuvre des processus communs dans l’ensemble du département des ventes.

Profil

Formation

• Minimum d’une licence en administration des affaires / ingénierie / marketing / finance ou dans un domaine connexe.
• MBA est un plus

Expérience

• +5 ans d’expérience professionnelle dans la vente et le marketing
• Une expérience dans le secteur des machines (ou dans une entreprise B2B) est un atout majeur.

Compétences techniques

• Excellentes compétences en matière de présentation.
• Excellentes compétences en marketing et en vente.
• Bonnes relations interpersonnelles et aptitude à travailler en réseau.
• Excellentes aptitudes à la négociation.
• Connaissance de l’activité, des concurrents et des marchés de nos clients ; de préférence, expérience dans les secteurs des machines de construction, de la construction et de l’exploitation minière.
• Doit être motivé et axé sur les résultats.
• Doit être un joueur d’équipe passionné
• Excellente connaissance des machines de construction, de l’industrie de la construction et de l’industrie minière.
• Capacité à travailler dans des conditions diverses
• Capable de gérer la pression des ventes et de fournir des résultats optimaux.
• Compétences en matière de leadership
• Posséder des qualités personnelles d’intégrité, de respect et d’engagement envers la mission de l’entreprise.
• Excellentes capacités interpersonnelles, de communication, de collaboration et d’influence.
• Orientation client (interne et externe).
• Grande énergie et forte volonté d’obtenir des résultats.
• Créativité et innovation, avec la capacité de trouver de nouvelles idées et initiatives.
• Inclusivité et capacité à travailler avec des cultures et des environnements de travail différents.

Langues

• Maîtrise des langues : Anglais. Le français est un atout