Ingénieur Commercial – Presales

UPAM 2020

Site Fed Africa

Fed Africa recrute un Ingénieur Commercial – Presales

Nous recherchons pour notre client, basé en Afrique de l’Ouest, un Ingénieur commercial (Consultant Presales) H/F

Fonction

Intégré à l’équipe de ventes, votre rôle consiste à développer le CA dans la région. Ce rôle clé entre les équipes Ventes, R&D et Opérations a pour objectif de proposer des solutions techniques pertinentes aux clients.

Responsabilités

  • Soutenir les manager commerciaux dans les processus de vente complexes en fournissant aux clients les documentations, démonstrations et explications nécessaires
  • Assurer une connaissance constante et renouvelée des fonctionnalités et des avantages des produits pour les clients
  • Préparer, coordonner et diriger les présentations et les démonstrations
  • Comprendre les exigences des clients et gérer les attentes en fonction des capacités des produits.
  • Aider les clients avec la planification, l’ingénierie et la rédaction des exigences techniques.
  • Préparer des propositions financières et techniques
  • Après-vente, suivre et comprendre l’utilisation de la solution, pour assurer la satisfaction du client et planifier la vente / croisée
  • Établir et exécuter un plan de prospection commerciale rigoureux
  • Effectuer des actions (appels, emailing, réseau social…) pour identifier, pénétrer de nouveaux comptes en générant des leads qualifiés pour le directeur commercial national
  • Générer des prospects, créer et maintenir un pipeline de ventes pour contribuer à l’objectif de vente dans des zones et / ou des comptes spécifiés

Qualifications et expérience 

  • Excellentes compétences en communication orale et écrite, vous parlez couramment français et anglais
  • Vous avez une expérience technique et vous aimez vendre
  • Vous savez présenter des solutions à la fois aux équipes techniques et marketing.
  • Esprit d’équipe, autonome, rigoureux, organisé avec une gestion efficace du temps et des activités, vous êtes autonome pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
  • Curieux et soucieux du détail, vous fournissez des rapports / retours de qualité.
  • Vous avez une excellente compréhension de l’écosystème télécom, du marché et de l’utilisation locale des solutions mobiles
  • Le profil idéal est un ingénieur ayant un appétit pour les ventes et le développement des affaires.

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