Responsable développement des ventes

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GPF-SN recrute un Responsable développement des ventes.

Position, Objectif et Rôle

Le Responsable du développement des ventes est chargé du recrutement des points de ventes, de leur formation, du suivi de la mise en place des pratiques commerciales, logistiques et marketing ainsi que d’assurer le bon fonctionnement des points de vente existants.

Rôle

  • Développement et recrutement du réseau de vente à l’échelle du pays
  • Mise en place des pratiques commerciales, logistiques et marketing
  • Suivi des formations
  • Réalisation des objectifs assignés

Relation de travail 

Le Responsable des ventes est tenu vis-à-vis du Responsable Commercial de la coordination journalière de l’activité.

Relations internes :

  • Le Responsable Développement Groupe
  • Le Département Finance et Administration
  • L’ensemble des équipes de notre client au Sénégal

Relations externes :

Ses partenaires au Sénégal, les détaillants, les clients (joueurs)

Responsabilités

  • Créer et alimenter sa base de données de prospects
  • Développer le portefeuille des partenaires ainsi que celui des ventes
  • Détecter les opportunités d’affaire
  • Être responsable de la gestion des fonctions de soutien essentielles à la productivité et à la force de vente
  • Être responsable de la planification, de rapports paramètres cible et de la gestion d’équipe des ventes
  • Etre capable d’appliquer l’optimisation des processus de vente
  • Être responsable de la formation des ventes : activations / programmes commission de vente /incitation
  • Mettre en œuvre des programmes de vente du pays par l’élaboration de plans d’action dans le domaine des ventes.
  • Établir des objectifs de vente par prévision et développement des quotas annuels de vente pour les régions et les territoires ; projeter le volume prévu des ventes et des profits pour les produits existants et nouveaux.
  • Maintenir le volume des ventes, la gamme de produits, et le prix de vente par tenir au courant de l’offre et de la demande, de l’évolution des tendances, des indicateurs économiques et des concurrents.
  • Compléter les exigences opérationnelles liées à la vente par l’affectation des employés, la planification ainsi que le suivi des objectifs.
  • Maintenir le personnel de vente du pays par le recrutement, la sélection, l’orientation et la formation
  • Maintenir les objectifs du personnel de vente en conseillant et disciplinant les employés ; planification, suivi, et évaluation des résultats
  • Contribuer à l’effort d’équipe en accomplissant des résultats connexes aux besoins.
  • Gérer des campagnes et des opérations de marketing
  • Appliquer les techniques de ventes et gérer les opérations liées à la vente : planification des ventes, recrutements des agents ainsi que l’établissement d’un reporting vente

Compétences requises

Commercial

  • Capacité à convaincre
  • Techniques de distribution et commercialisation

Communication

  • Formation des détaillants recrutés – transmission des points forts des produits de notre client
  • Capacité à transmettre les informations de manière claire et concise

Travail d’équipe

  • Capacité à motiver et encadrer les agents de vente
  • Capacité à travailler avec les différentes départements (finances, techniques, administration, marketing, digital, …) de la société

Connaissances techniques

  • Maîtriser l’outil informatique bureautique

Planning et organisation

  • Être apte à planifier, organiser, mettre en place et gérer des stratégies de vente en accord avec les objectifs énoncés dans et définir/exécuter

Autres compétences

  • Prise d’initiatives
  • Techniques de négociation

Qualifications/Connaissances /Expérience

Qualifications

  • BTS action commerciale
  • Licence/Master en Commerce ou Marketing

Connaissances, Experience (Essentielles)

  • Expérience en ventes et marketing
  • Analytique, avec la possibilité d’interpréter les informations et les données
  • Connaissance du pays
  • Capacité à respecter des délais serrés et rester calme sous pression
  • Capacité à établir des relations
  • Aptitude à former et à transmettre
  • Aptitude à élaborer et suivre des budgets

Expérience minimum

2-3 ans et plus dans une activité commerciale ou distribution dans le pays

Date limite: 1er Juillet 2022.

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