Responsable Commercial Power

Site BIA Dakar

BIA Dakar recrute un Responsable Commercial Power.

Le Sales Manager Power a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients et du CA dont il a la responsabilité sur la région assignée.

Principales Responsabilités et KPI

Globales :

  • Prospection continue ;
  • Stratégie et suivi clients ;
  • Négociation et vente d’équipements & accessoires ;
  • Connaissance produits ;
  • Reporting ;

Prospection continue

  • Prospecter le marché désigné, en collaboration avec son équipe de vente.
  • Développer le portefeuille clients
  • Fournir un rapport hebdomadaire sur les développements le territoire désigné.
  • Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
  • Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
  • Nombre de prospects démarchés ;
  • Nombre de nouveaux clients de la BU ;
  • Nombre de rapports réalisés et partagés.

Stratégie et suivi clients

  • Supporter et mettre en œuvre la stratégie Power sur le territoire
  • Maintenir et améliorer la relation client dans le territoire désigné
  • Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.
  • Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM
  • Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
  • Superviser les offres de ces commerciaux
  • Support et coordination avec les territoires ;
  • Nombre de visites clients.
  • Qualité des informations sur CRM

Négociation et vente d’équipement & accessoires

  • Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.
  • Superviser et contrôler les commandes du pays en accord avec les règles du groupe et les plafonds budgétaires.
  • Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
  • S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
  • Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial et budget de la BUP
  • Suivi des OVD
  • Chiffre d’affaires BUP ;
  • Chiffre d’affaires personnel ;
  • Marge brute ;

Connaissance produits

  • Mettre à jour sa connaissance concernant les groupes électrogènes et solutions power de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
  • Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux

Reporting

  • Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
  • Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
  • Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes.
  • CA
  • Order book
  • Hot biz
  • Stock

Qualifications

Expérience et formation

  • Expérience commerciale de minimum 3 ans dans un secteur similaire ;
  • Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
  • Connaissance du secteur solutions énergie ;
  • Maîtrise des outils bureautiques ;
  • Connaissances générales en finance ;
  • Expérience des organisations internationales avec une présence délocalisée ;
  • Connaissance active de l’anglais et du français
  • Sensibilité technique.

Aptitudes 

  • Capacité d’organisation et de gestion ;
  • Orienté résultats ;
  • Forte orientation clients ;
  • Autonome ;
  • Créativité ;
  • Proactivité ;
  • Assertivité ;
  • Empathie .

Date limite : 31 Mars 2020

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