Directeur Commercial

UPAM 2020

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Viberadio recrute un Directeur Commercial.

Rattaché(e) à la direction générale, vous êtes responsable de la commercialisation des espaces publicitaires pluri-médias et du développement du chiffre d’affaires de la société.

Mission

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Activité principale

  • Élaborer la politique commerciale 
  • Identifier les évolutions du marché et le positionnement commercial de l’entreprise sur ce marché ;
  • Déterminer les offres et autres packages, à maintenir et à abandonner ;
  • Déterminer la politique tarifaire ;
  • Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
  • Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.
  • Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale
  • Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller,
  • Mettre en place le système de commissions/primes ;
  • Prévoir les actions de formation de son équipe ;
  • Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
  • Gérer le développement commercial grands comptes
  • Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
  • Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
  • Participer à des salons ou toutes manifestations de représentation en externe.
  • Suivre les résultats de l’équipe commerciale
  • Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
  • Valider l’atteinte des objectifs ;
  • Assurer le reporting auprès de la Direction générale.

Profil recherché

Issu d’une formation supérieure en commerce, soit un minimum de BAC+4, vous justifiez d’un minimum de 10 ans d’expérience à un poste de commercial/vente et idéalement dans un cadre de BtoB.

Connaissances/Compétences

  • Techniques de vente et de merchandising ;
  • Management ;
  • Gestion ;
  • Économie locale ;
  • Gestion et leadership d’équipe ;
  • Anglais (un plus).

Qualités

  • Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
  • Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
  • Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
  • Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
  • Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
  • Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
  • Autonomie dans le pilotage de son équipe
  • Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
  • Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.

Date limite : 30 Octobre 2020.

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à communication@viberadio.sn

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