Les Fondamentaux de la Négociation

Vous souhaitez apprendre les fondamentaux de la négociation ? Cette formation en ligne gratuite offerte par ESSEC Business School est ce qu’il vous faut.

Description de la formation Fondamentaux de la Négociation

Cette formation vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.

De manière interactive, cette formation en ligne vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d’une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus!

En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant – il s’agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Ce MOOC vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées – « gagnant-gagnant … mais pas à n’importe quel prix ».

Cette formation gratuite vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu’il s’agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes.

Ce que vous allez apprendre

  • Stratégie de négociation
  • Préparation à la négociation
  • Création et distribution de valeur
  • Evaluation par les pairs : Préparation d’une négociation & création de valeur
  • Processus de négociation

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