Commercial junior

Termes de Référence (TDR)

• Poste : Commercial Junior
• Intitulé du poste : Commercial Junior
• Département : Département Commercial / Ventes (HHMC)
• Lieu d’affectation : Dakar et régions.
• Supérieur hiérarchique : Responsable Commercial / Chef des Ventes

Objectif du poste :

Le Commercial Junior a pour mission principale de développer le portefeuille client de l’entreprise à travers la prospection, la fidélisation et la veille commerciale. Il contribue à la croissance du chiffre d’affaires et à la consolidation de la présence de l’entreprise sur le marché.

Missions et responsabilités principales :

• Réaliser des activités de prospection commerciale pour identifier de nouveaux clients et opportunités d’affaires.
• Fidéliser et entretenir de bonnes relations avec les clients existants.
• Effectuer une étude de marché afin d’analyser les tendances, les besoins et les prix pratiqués sur le marché.
• Assurer une veille concurrentielle pour identifier les stratégies des concurrents et les opportunités de positionnement.
• Produire un reporting journalier sur les activités menées, les visites effectuées et les retours clients.
• Négocier avec les grossistes et partenaires pour conclure des accords commerciaux avantageux.

Profil et qualifications requises

Formation 

• Diplôme de niveau Licence ou Master en Marketing, Vente ou Commerce International, obtenu dans une grande école de commerce, avec mention bien.

Compétences techniques 

• Bonne connaissance des techniques de vente et de négociation.
• Maîtrise des outils informatiques de bureautique (Excel, Word, PowerPoint).
• Capacité à analyser le marché et à produire des rapports structurés.
• Compétences comportementales :
• Orienté résultats et sens aigu des objectifs.
• Dynamique, motivé et persévérant.
• Excellente capacité d’apprentissage et d’adaptation rapide.
• Forte autonomie et réactivité dans l’exécution des tâches.
• Bon relationnel et esprit d’équipe.

Conditions particulières 

• Le poste requiert des déplacements fréquents sur le terrain.
• Être disponible et capable de s’adapter à un environnement commercial dynamique.